Q：網路下載電影方便快速，到出租店租片的人越來越少，配合總部走複合式經營，兼售保健食品與清潔用品，但此類商品不像可樂、爆米花，可當看DVD時吃的零食，顧客接受度低，也有被強迫推銷的壓力。如何經營複合式生意，彌補日益下滑的業績。 (艷陽電影院DVD出租店林店長)
A：我有位親戚在中部鄉下當西裝師傅，十年前一個月接兩套西服訂單，現在兩個月才有一筆生意，他明知這行已被品牌西服取代，卻眷戀著手藝和老客人，人生的青春歲月和拚搏事業的鬥志，幾乎都已消磨殆盡。
這例子要說明的是，夕陽產業變成朝陽產業不是不可能，但機率極低，你我皆非蘋果執行長賈伯斯，靠一己之力可逆轉趨勢，不敵網路科技衝擊的DVD出租店，和手工西服店都屬前景黯淡，注定要走入歷史的行業。
既然是一樁沒有未來的生意，能帶給顧客的價值又不斷遞減，捫心自問，還有繼續經營的必要性嗎?
我認為，設停損點都多餘，趁有利潤快收掉，轉營有潛力事業，如賣早餐時段總會有人想吃的燒餅油條，只要經營得法，比開DVD出租店有發展機會，別等有限資源耗盡，想轉業已太遲。
身處夕陽產業不會讓人萬劫不復，失去朝陽的心態才會致命。
捨不得立刻關店轉業，理由只有一個，就是念舊心態使然。念舊絕非做生意需要的元素，對個人前途亦毫無幫助，可說是經營陷阱，你身陷其中，想出走複合店的點子，但從沒聽過有人經營複合店成功，道理淺顯：專門店都做不好，複合店怎可能成功？還可能遭顧客唾棄，認為店家根本不夠用心把東西做到最好。
所有成功事業都是靠核心產品成功，小店更是如此，豪大雞排就賣那塊雞排，星巴克堅持賣咖啡不供簡餐，鼎泰豐大陸深圳加盟分店兼賣珍珠奶茶，下場則是關門大吉，在在證明品項越多，店倒得越快。
對經營者來說，最難不是加法而是減法，消費者是用減法看一家店，只認定這家店的某一項拿手產品，即使DVD出租店兼賣爆米花、滷味，生意一樣不會好。
成功的企業家少，正是因為想不通簡單道理的人多。 （整理：尤子彥）
～值班教練：戴勝益，商業周刊第1234期2011.07～
面對壓力最好的方法，不是咬緊牙關忍受，而是堅定信心，給自己一個喘息的空間。
忍辱負重也必須有限度，調節自己、舒展彈性才是聰明的養生之道，感情是這樣，人生也是這樣。
請用希望和自信來治療，人類最大的幸福就是內心充滿希望和信心。
很多人不知道可以藉由這樣分享；讓更多人了解他們自己的內在需求、找到自我。
你願意透過你去分享給更多的朋友嗎？
欲廣福田，須憑心地。行時時之方便，作種種之陰功。利物利人，修善修福。
心開運開、運開福到。開運人生、夢想成真
留言列表
