(小技巧)適度保留,增加好感

 

 

 

台灣出產的水果,遠近馳名。但是,生產過剩的時候,也是個麻煩。

只要你在媒體上看見政府官員排排坐,努力吃水果的模樣,就知道畫面裡的那種水果,又滯銷了。官員帶頭狂吃生產過剩的水果,對農民來說,通常只有心理的鼓舞作用,而沒有實際促銷的效果,有時甚至會適得其反,讓民眾在消費之前預期價格應該會更低、或輕賤水果本身的價值,讓滯銷的情形每下愈況。

 

促銷,是行銷學裡非常重要的學問,儘管手法五花八門,但萬變不離其宗--促銷的重點在於「價值」,而不是「價格」。否則,原本有機會熱賣的產品,很容易淪為滯銷貨。

促銷過度反而變得滯銷,這項道理也可以印證於待嫁女兒心。在科學園區工作的男性朋友,參加聯誼性質的團體旅行時,碰到一對急著想找乘龍快婿的母女,急功近利的滑稽舉止,教人看了忍不住噴飯。

她們參加的旅行團,以戶外活動的行程為主,母親卻交代女兒要穿著蕾絲長洋裝,認為這樣比較容易吸引同團的年輕男士注意。由於其中不乏爬山涉水的活動,當別人都身手靈活地玩得盡興時,這位盛裝出遊的女兒總是落後,母親心裡愈著急、嘴裡就愈是碎碎唸,女兒的臉也板得愈緊,很難贏得好人緣。

 

旅行到一半的路程,互有好印象的男女,都漸漸浮現「看對眼」的端倪,眼見女兒一路落單,媽媽既心疼又生氣,母女開始鬧情緒。於是,出現了一個大烏龍,在轉換旅館的途中,女兒把價值不菲的手錶搞丟了,媽媽急著要求導遊將車開回原先住宿的飯店,浪費全團旅客兩個鐘頭的時間,遍尋不著她的手錶。最後在緊要關頭,手錶出現了,竟然在女兒隨身的名牌皮包中。

同團的旅客,有些人感到不耐煩,有些人為她們的失而復得慶幸。這時候,他們已經確定來不及參觀花草博物館現場製作冰淇淋的活動。正當導遊向旅客說明並致歉時,這位焦慮過頭的母親,居然異想天開地提出一項補償大家的辦法。

她掀起女兒的裙擺說:「哎呀,對不起大家啦,這樣好了,你們看看要推選誰做代表,我的女兒讓你們打屁股!」頓時,全場鴉雀無聲,對這項提議驚訝地說不出話來。

 

也許,這位母親的原意是想化解大家的尷尬,卻沒有料到這種粗鄙的說法,只會讓大家更為尷尬。難道她忘了,自己的女兒已經二十六歲了,而同團的其他男士都是電腦工程師,誰會願意「下此毒手」來自我毀滅呢?

旅行結束半個多月了,驚魂未定的朋友向我描述當時的狀況,驚呼不可思議的我,只能說:「這個媽媽未免也太著急了!」把女兒當水果,促銷過度反而滯銷,任誰都怕了她!

 

其實,適度保留、維持一點神秘感,反而有助於增加、刺激對方的好奇心,多留點好印象。就像迷你裙,固然是愈短愈好愈性感,但完全脫掉不穿,可就淪為低俗了!

 

~摘自書:懂得付出,才會幸福;作者:吳若權;時報出版~

 

版主的話:

許多事情做的過火一定適得其反的!前陣子Facebook廣為流傳的影片,有位媽媽錄製女兒出浴來幫女兒徵婚,著實讓人傻眼,沒想到最後還上了電視,來個鬧家庭革命,真是一場鬧劇呀!真不知道這樣的徵婚廣告,想要找伴的妳/你看了有什麼想法?

反而讓版主想起一齣電影「非誠勿擾」,這樣的徵婚廣告的目的與背後意義,再在顯得有質感,重點是:你到底想要怎樣的另一伴,過怎樣的人生?你想好了嗎?準備好了嘛!?

 

促銷的重點在於「價值」,而不是「價格」。

適度保留、維持一點神秘感,

反而有助於增加、刺激對方的好奇心,

多留點好印象。

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